La Entrevista con Carlos Serrano

"La salud es la base del trabajo continuo". 

Cuéntanos ¿Cómo ha sido tu experiencia en el campo de la compra y venta de vehículos?

"Desde siempre he estado involucrado en el mundo de las inversiones; es parte de mi vida. Aunque tengo un trabajo, siempre he buscado maneras de generar ingresos adicionales que mejoren mi calidad de vida. Por eso, cuando un amigo me propuso la idea de unirnos para comprar vehículos, arreglarlos y venderlos con ganancia, me interesó. Al principio, me resultaba difícil el concepto de comprar vehículos dañados, invertir en su reparación, gestionar trámites como el pedimento o la regularización, y luego venderlos a plazos. Pero nuestra primera experiencia fue exitosa, ya que el vehículo se vendió al contado, recuperando nuestra inversión de inmediato.

¿No te considerabas un vendedor de autos antes de esto?

"No, para nada. Como cualquier persona, buscaba incrementar mis ingresos. Con el primer vehículo que compramos, comenzamos a obtener ganancias y a reinvertir en más vehículos. Pronto nos dimos cuenta de que teníamos un negocio rentable en nuestras manos".

¿Puedes explicar cómo es tu proceso de compra o consideras que es algo más íntimo o personal?

"Claro, la compra de vehículos en subastas no es algo desconocido. Existe mucha información sobre las plataformas y los estados de los vehículos en Estados Unidos. Para participar en las subastas, es necesario adquirir una membresía que tiene un costo mensual de aproximadamente 200 dólares. Con esta membresía, puedes participar en las subastas en línea y pujar por los vehículos que te interesan. Es importante mencionar que en estas subastas participan personas de todo el mundo".

¿De qué estados de Estados Unidos compras tus vehículos?

"Principalmente, compro vehículos de subasta en estados como Oklahoma y Tennessee. 
Aunque también se recomienda comprar en Texas por la facilidad de transporte hasta Eagle Pass, Texas, yo prefiero estados donde los vehículos están en buen estado y son de modelos recientes. 
Esto me permite comprar a precios razonables, realizar reparaciones a un costo menor y luego venderlos a precios atractivos después de regularizarlos".

¿Has tenido que ir personalmente a recoger tus vehículos?

"Sí, he tenido esa experiencia, pero no la recomendaría. El negocio de compra y venta de vehículos implica muchos aspectos externos, como el transporte. En Piedras Negras, hay personas que ofrecen servicios de transporte de vehículos a Eagle Pass, Texas. Prefiero utilizar estos servicios para evitar perder tiempo y recursos y centrarme en otras áreas del negocio".

¿Cuál es tu opinión sobre el decreto?

"Considero que el decreto fue beneficioso para quienes necesitaban regularizar sus vehículos mexicanos, ya que evitaron problemas en la aduana al cruzar de Estados Unidos a México. Sin embargo, hubo personas que aprovecharon la situación para lucrarse o revender vehículos sin garantías para los compradores. Por esta razón, nunca consideré regularizar un vehículo bajo este decreto, para evitar problemas futuros para mis clientes".

¿Qué vehículos son los que más se venden en la actualidad?

"La realidad es que los más comerciales siempre van a ser los automóviles compactos de la línea Ford, Chevrolet, Dodge, tanto vehículos como camionetas. El hecho de la importación a un continúa por ser un tanto elevada, pero la realidad es que al momento de realizar compras en las subastas que te comento, existen unidades que están en muy buenas condiciones, y si se saben reparar de buena forma, se pueden vender a un precio muy considerable, pero siempre se tiene que buscar que el accidente o el siniestro que hayan sufrido no esté en el motor para que de esa forma no afecte".

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