— Gilberto Ortiz 28/08/2026
Piedras Negras, Coah.- Con la finalidad de mejorar el acompañamiento que reciben las personas interesadas en comprar una vivienda, integrantes de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI) participaron en una jornada de capacitación relacionada con el análisis financiero y la viabilidad de créditos otorgados por el Infonavit.
La capacitación estuvo a cargo de Gustavo Díaz, exdelegado del Infonavit en Coahuila y actualmente integrante de un grupo de profesionales inmobiliarios en Nuevo León, quien compartió información actualizada sobre los procedimientos que deben conocer los asesores antes de iniciar una operación de compraventa.
Durante la exposición se abordaron modificaciones en los procesos de precalificación, así como diferentes factores que pueden influir en la posibilidad de que un trabajador obtenga un financiamiento para adquirir una propiedad.
Uno de los objetivos principales fue que los agentes aprendan a realizar un diagnóstico adecuado de cada comprador, ya que una evaluación deficiente puede ocasionar que una operación se detenga después de que el cliente haya iniciado el proceso de adquisición.
Entre los temas revisados estuvieron el comportamiento crediticio, los niveles de endeudamiento, la capacidad económica del solicitante y la identificación de posibles riesgos que no siempre son detectados durante las primeras consultas.
El especialista también presentó casos reales para explicar a los asistentes cómo determinadas condiciones financieras pueden modificar la viabilidad de una operación y qué aspectos deben revisarse antes de recomendar una propiedad.
La capacitación tiene además una relación directa con las finanzas personales, debido a que la compra de una vivienda representa uno de los compromisos económicos más importantes para una familia. Una decisión de este tipo implica asumir pagos durante varios años, por lo que conocer previamente la capacidad de pago puede ayudar a evitar problemas financieros posteriores.
En este sentido, Díaz hizo énfasis en la importancia de no proporcionar recomendaciones basadas en información incorrecta relacionada con el Buró de Crédito.
Señaló como uno de los errores que pueden cometer asesores con poca preparación la sugerencia de contratar una tarjeta de crédito únicamente para generar historial, bajo la creencia de que esto incrementará automáticamente las posibilidades de obtener un préstamo del Infonavit.
Explicó que una persona que no cuenta con historial crediticio no necesariamente significa que tenga un problema financiero. En determinados casos, simplemente puede tratarse de un trabajador que no mantiene deudas o que no ha utilizado productos de crédito previamente.
Por ello, destacó que el análisis debe realizarse de manera integral y considerando las condiciones particulares de cada solicitante, en lugar de tomar una sola variable como referencia para determinar si es conveniente continuar con una operación inmobiliaria.
Para el sector de bienes raíces, contar con asesores mejor preparados también puede contribuir a disminuir el número de operaciones que fracasan por problemas financieros detectados demasiado tarde.
Además, una mayor certeza en los procesos de financiamiento puede favorecer la actividad económica relacionada con la vivienda, incluyendo la construcción, venta de materiales, servicios de mantenimiento, avalúos y otros servicios profesionales.
Los integrantes de AMPI destacaron la importancia de mantenerse actualizados ante los cambios en las reglas y procedimientos, con el propósito de brindar una atención más profesional a quienes buscan utilizar un crédito para adquirir patrimonio.
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