— Agencias 07/08/2026
Los compradores estadounidenses de vehículos de lujo están cambiando hacia modelos convencionales, principalmente SUV, debido al precio y nuevas opciones tecnológicas.
Los consumidores de vehículos de lujo en Estados Unidos están migrando hacia marcas de gran consumo, especialmente en el segmento de SUV, debido a que encuentran tecnología, comodidad y equipamiento similar a menor costo, según un análisis de J.D. Power.
SUV convencionales ganan terreno frente a marcas premium
Los datos correspondientes al primer semestre de 2026 muestran que 32% de los compradores que reemplazaron un SUV mediano de lujo eligieron un vehículo de una marca convencional.
Dentro de ese grupo, 11% compró otro SUV mediano convencional y 6% optó por un SUV compacto convencional, reflejando un cambio en las preferencias del mercado automotriz estadounidense.
La tendencia es más marcada entre quienes tenían vehículos compactos de gama alta, ya que 42% cambió hacia marcas de gran consumo. Entre los propietarios de SUV compactos de lujo, el porcentaje alcanzó 30%.
Tecnología y comodidad reducen ventaja de marcas premium
De acuerdo con J.D. Power, los consumidores no necesariamente están renunciando al confort o a la innovación tecnológica, sino que ahora encuentran características similares en modelos convencionales sin pagar el costo adicional asociado a una marca de lujo.
El fenómeno resulta relevante porque los SUV medianos premium representan actualmente uno de los segmentos con mayores ventas dentro del mercado de vehículos de lujo.
Jóvenes impulsan cambio hacia marcas convencionales
El estudio señala que la decisión de abandonar una marca premium también está relacionada con la edad del comprador.
Los baby boomers y generaciones anteriores mantienen una mayor fidelidad hacia los fabricantes de lujo, mientras que la migración hacia marcas convencionales aumenta entre la generación X, los milenials y alcanza su punto más alto entre la generación Z.
Ingresos influyen en la elección del vehículo
El nivel económico también marca diferencias. Entre los hogares con ingresos menores a 100 mil dólares anuales, el 12.9% de quienes dejaron un vehículo de lujo eligieron una marca convencional.
La proporción disminuye a 6.8% entre quienes ganan entre 100 mil y 150 mil dólares, y baja hasta 2.8% en hogares con ingresos superiores a 500 mil dólares.
En contraste, las camionetas pick-up mantienen mayor estabilidad. Solo 2.6% de los clientes que abandonaron segmentos de lujo eligieron una pick-up grande.
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